GPT 랩핑 SaaS, 월 200만원까지 올린 6개월 파이프라인

진입 장벽은 낮고 유지비는 예상보다 높다. 숫자로 기록한 6개월.

TL;DR

• 월 매출 peak: 2,120,000원 (6개월차)
• OpenAI API 비용: 매출의 38%
• 이탈률(M1→M2): 47%
• 사용한 스택: Vercel + Stripe + Supabase + Claude/GPT 듀얼 라우팅

1. 첫 달 — 아이디어는 이미 레드오션

"영어 이메일 교정"만 30개 랩핑이 있었다. 차별화 포인트는 업종별 톤 매트릭스. 금융/법무/의료 3가지 tone-lock 옵션을 제공.

2. 3~4개월차 — Churn이 진짜 적

첫 달 가입자의 절반이 2개월차에 사라진다. 대응: 주 1회 "이번 주 톤 리포트" 자동 메일 + 미사용 7일 시 자동 일시정지 + 재활성 50% 할인.

3. 원가 압박

매출 100만원 시점에서 OpenAI 월 38만원. Claude Haiku 라우팅으로 35% 절감. 5배율 혹은 8배율 Anthropic 할인 없이 장기 지속은 어렵다.

4. 무엇이 먹혔나

• "회사 로고 넣은 PDF 요약" 한 기능이 전체 전환의 60%
• 사용자는 기능이 아니라 출력 포맷을 사고 있었다

5. 다음 단계

연간 결제 도입 + 기업 5-seat 플랜 테스트 중.